|
ימי עיון בנושא הכוח האישי שבמכירות פורסם: 14/04/2008 17:18:12 ימי עיון לחברות אני מאמינה שכבעל עסק, מנהל, או עובד אחת המטרות שלך היא להיות עם הצוות הכי מקצועי, להיות עם אנשים כמוך. לכל אחד מאיתנו יש את הסיבות האישיות שלו לקניית מוצר מסוים, אני בטוחה שיש לך הרבה מוצרים שקניית מתוך רצון ולא מתוך צורך. לדוגמא: איזה מכונית יש לך? אם זה היה רק צורך אני מאמינה שהיית נוסע על מנוע או 1.0 ,1.3כי הרי הוא יביא אותך לאותה נקודה כמו מנוע 2.0 ליטר. הרי אביזרים כמו רדיו, ספוילר או מגנזיום הם לא צורך אלא רצון. רצון להראות, רצון להנות, רצון להנות מהתחושה שאתה יכול. לא אכן כן? לדוגמא: היה לי מחשב, מחשב רגיל עבד בסדר גמור לא היה לי צורך במחשב חדש אך היה לי את הרצון למחשב חדש, ללפטופ. אנחנו קונים מתוך רגש לא מתוך צורך. כמובן שיש את הדברים שאנחנו באמת צרכים אך הקניות שלנו הן מתוך רגש,מתוך רצון ולכל אדם הרצון הזה שונה. יש אנשים שחייבים לראות את המוצר ולקנות אותו. יש כאלה שחייבים לשמוע סיפורים על כמה שהמוצר טוב. יש כאלה שחייבים להרגיש את המוצר. לדוגמא: רכב... יש אנשים שיהיו חייבים לנסוע עם הרכב. יש אנשים שברגע שהם יכנסו הם יגידו וואוו זהו זה האוטו שאני רוצה (רק מלהסתכל). יש אנשים שרוצים לשמוע על המוצר. וככה כל אדם יש לו את הדבר האישי שהופך את הקנייה לאישית ולפי החוש העיקרי אצלו. אני יודעת שיש אנשים שיודעים לעשות את ההבחנה ולדעת מי צריך מה ואיך לגשת כאיש מכירות מעולה. אני יכולה ללמד את האנשי מכירות, מנהלים ואנשי צוות כיצד להבחין בין אנשים וכיצד להעיר אצל הלקוח את הצד ששולט אצלו. זאת עובדה שאנשים שונים, מה שזה אומר זה : שכל אדם הוא מיוחד כל אדם קונה בצורה שונה זה יכול להקל עליך ולהגדיל לך את המכירות אם תדע לזהות מה האדם שעומד מולך צריך כדי למלא את הרצון. לא אכן כן? אני אומרת בוודאי! יש לי את הכלים לחדד את החושים של אנשי מכירות בכדי שיהיו חדים וידעו להתאים את המוצר ללקוח. נשמע מענין נכון? עם הכוח האישי שיש לך ושפת ההשפעה אתה בדרך הנכונה, עכשיו. המשך יום מקסים. מיטל פולג- סוד הקסם שבמחשבה. |